今年618,大家都在吃第四餐
618,向來(lái)是反映電商行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。隨著618落下帷幕,最受消費(fèi)者歡迎的賽道也逐漸浮出水面。
和往年一樣,今年618的健康賽道依然火熱,相關(guān)商品大多取得了顯著的增長(zhǎng)。但不同的是,今年消費(fèi)者更加關(guān)注“全家健康”,由個(gè)人健康消費(fèi)升級(jí)為以家庭為單位的健康消費(fèi)。
比如“第四餐”成了消費(fèi)者津津樂(lè)道的關(guān)鍵詞。所謂“第四餐”,是一類能夠促進(jìn)健康的食品的統(tǒng)稱,通常是指膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充類食品,包括保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、特殊膳食食品和其他具有一定功能性的普通食品。
《2023中老年?duì)I養(yǎng)第四餐藍(lán)皮書》顯示,由于營(yíng)養(yǎng)不均衡或者缺乏某種或部分營(yíng)養(yǎng)元素,全球已有超20億人處于“隱性饑餓”狀態(tài)。而第四餐,正是解決“隱性饑餓”狀態(tài)的一劑“良藥”,其適用范圍很廣,老少咸宜,一人購(gòu)買全家都可食用,因此近年來(lái)需求量與日俱增。
當(dāng)然,并不是所有健康問(wèn)題都能靠“食補(bǔ)”來(lái)預(yù)防的,在家中常備一些藥物,不僅能應(yīng)對(duì)突發(fā)的疾病,也讓平時(shí)的家庭生活多了一份安全感。因此,“家庭藥箱”近年來(lái)普及度越來(lái)越高,據(jù)《中國(guó)家庭過(guò)期藥品回收白皮書》顯示,我國(guó)有78.6%的家庭都備有家庭藥箱,相關(guān)藥品需求量正逐年增大。
除此之外,兒童健康產(chǎn)品也越來(lái)越受到消費(fèi)者重視。都說(shuō)孩子是全家的福星,兒童的健康問(wèn)題往往牽動(dòng)著每一個(gè)家庭成員的神經(jīng)。而兒童尤其是嬰幼兒在營(yíng)養(yǎng)攝入、用藥等方面與成人有很大差異,為人父母必須具備相關(guān)的科學(xué)知識(shí)。因此在“科學(xué)養(yǎng)娃”的趨勢(shì)下,母嬰用品、兒童營(yíng)養(yǎng)保健品等品類呈現(xiàn)出精細(xì)化的趨勢(shì),整體需求量也呈上升趨勢(shì)。
有需求,就要有供給。憑借深耕行業(yè)多年帶來(lái)的敏銳洞察力,天貓國(guó)際率先察覺(jué)到了這些需求,從而打造出“第四餐”“紫藥箱”“超會(huì)養(yǎng)”三大IP,通過(guò)精選全球好物,助力消費(fèi)者科學(xué)育兒,并預(yù)防和治療家人的健康問(wèn)題。由此,今年618天貓國(guó)際健康相關(guān)賽道迎來(lái)一波大爆發(fā),銷售數(shù)據(jù)取得了顯著的增長(zhǎng)。
有意思的是,一些細(xì)分品類數(shù)據(jù)的表現(xiàn)是非常“反常”的,不僅打破了很多人的固有認(rèn)知,更是無(wú)形中揭示了保健行業(yè)新的消費(fèi)趨勢(shì)。
比如,在很多人看來(lái),只有長(zhǎng)身體的小孩子和骨質(zhì)疏松的老年人才需要補(bǔ)鈣,但年輕女性對(duì)補(bǔ)鈣的需求也十分旺盛,直接帶動(dòng)了今年618天貓國(guó)際的鈣鎂鋅補(bǔ)品銷量大漲近100%,由于鈣和維生素D復(fù)合食用效果更好,維生素也同比增長(zhǎng)近80%。具體到單品上,Swisse K2檸檬酸鈣618爆賣,銷售額同比增長(zhǎng)46%,K2檸檬酸鈣定位是精致時(shí)髦的第三代鈣片,在提高有效成分含量的同時(shí),也著重提升了成分的效率,滿足了核心人群對(duì)產(chǎn)品功效年輕養(yǎng)骨需求。Centrum/善存的海外進(jìn)階營(yíng)養(yǎng)包位列618店鋪銷量榜TOP1,單品GMV破390萬(wàn);NaturElan吶兔的葉黃素也賣出超過(guò)40萬(wàn)瓶。
原來(lái),當(dāng)下的美容圈子里流行“抗衰先養(yǎng)骨”的說(shuō)法,認(rèn)為骨骼是人面部的根基,而缺鈣會(huì)加速面部老化,所以抗初衷要先補(bǔ)鈣,這樣才能實(shí)現(xiàn)“骨相美”,由內(nèi)而外地改變氣質(zhì)。
年輕女性把原來(lái)研究化妝品的時(shí)間和精力,都用在研究養(yǎng)生成分上,“由內(nèi)而外的美”成為全社會(huì)的共識(shí)。口服美容類營(yíng)養(yǎng)品(包含膠原蛋白,肽類,酵素等)增長(zhǎng)近350%,從18歲到48歲都表示“隨手養(yǎng)生,開蓋即食,愛了愛了”。同時(shí),追求躺著也能瘦的女性,終于找到了合適的減肥品類,白蕓豆提取物、果蔬膳食纖維和左旋肉堿同比近100%。
中年人保養(yǎng)自己的體能和健康也不再是羞于啟齒的事,在這方面他們的購(gòu)買欲比年輕人還要強(qiáng)。筆者注意到,今年618有百萬(wàn)消費(fèi)者激情下單魚油,魚油甚至貢獻(xiàn)了天貓國(guó)際醫(yī)藥保健行業(yè)近20%銷量,且仍保持近80%的高增速,比如Omega-3濃度高達(dá)85%的澳佳寶超濃縮金粹魚油就賣爆了,Webber Naturals偉博天然精粹魚油銷量更是增長(zhǎng)210%,據(jù)商家表示,IFOS,IVO,CCIC三項(xiàng)全能檢測(cè)成為影響客戶下單的首要因素。這些品牌賣爆的原因可能在于,中年人的身體變化在皮膚、眼睛、記憶力等方面尤為明顯,因此恰好能一次性亮眼美膚補(bǔ)腦的魚油,便成為中年人愛不釋手的新剛需。
同時(shí),不少消費(fèi)者已經(jīng)升級(jí)到更好吸收的磷蝦油,帶動(dòng)618磷蝦油銷量增長(zhǎng)近200%。由于磷蝦油中的Omega-3 脂肪附著于磷脂質(zhì),可以直接被人體吸收,對(duì)高血壓、高血脂人群非常友好,不必?fù)?dān)心因吸收上不去對(duì)血脂血壓膽固醇造成負(fù)面影響�？梢�,消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn),正從“高濃度”向高吸收轉(zhuǎn)移,相關(guān)品牌也要引起重視了。
令人感到反常的不止這些。以往我們印象中的老年人在養(yǎng)生方面比較保守,傾向于使用傳統(tǒng)的中式補(bǔ)品,比如像“養(yǎng)生丸”在今年天貓國(guó)際618就取得了250%的增長(zhǎng)。
但出乎意料的是,“科技含量”豐富的各類提取物和氨糖也深受老年群體青睞,今年618天貓國(guó)際納豆提取物銷量增長(zhǎng)120%,參類提取物銷量增長(zhǎng)150%。從中可以看出老年消費(fèi)者的養(yǎng)生觀念也在與時(shí)俱進(jìn)。食用納豆聽上去是長(zhǎng)壽的新方法,但其實(shí)隋唐時(shí)期我們的祖先就已經(jīng)在使用了。“中式快滋補(bǔ)”讓健康效率升級(jí),從煎,煮,熬等復(fù)雜技藝,改為一開即飲,體現(xiàn)用新技術(shù)傳承老祖宗的智慧。另外MoveFree益節(jié)氨糖綠瓶銷量再創(chuàng)新高,同比增長(zhǎng)35%,銀發(fā)人群是主要購(gòu)買用戶之一,背后代表了國(guó)民關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)意識(shí)的普遍提高和需求增大。
同時(shí),25歲的年輕人已經(jīng)開始提前抗衰,新成分PQQ和麥角硫以及輔酶Q10因成為她們的心頭好。今年618PQQ整體同比增長(zhǎng)近150%,其中Swisse PLUS PQQ大腦煥能瓶戰(zhàn)績(jī)輝煌,整場(chǎng)銷售額破百萬(wàn),同比增長(zhǎng)1442%,充分說(shuō)明高奢進(jìn)階營(yíng)養(yǎng)正在被更多的人青睞,健康不再是湊滿減的配角。酶Q10更是多點(diǎn)開花,普麗普萊輔酶Q10同比增長(zhǎng)100%;Noromega輔酶Q10同比增長(zhǎng)360%,連登天貓熱銷榜/好評(píng)榜TOP1;Doctor's Best多特倍斯輔酶Q10 200mg250粒甚至賣到工廠緊急備貨�？磥�(lái)不僅中老年人需要它,有熬夜或者運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的年輕人也同樣需要它。
這屆年輕人因?yàn)楣ぷ鲏毫υ黾?睡眠問(wèn)題突顯。他們深知抗衰的前提是要保證睡眠充足,于是褪黑素軟 糖和閃睡片成了新的睡前小食,帶動(dòng)褪黑素/γ-氨基丁酸同比增長(zhǎng)近50%。有時(shí)候迫不得已加班熬夜,就只能在護(hù)肝上多下功夫。于是,今年618BYHEALTH湯臣倍健海外版某款女士白月光護(hù)肝片爆賣10000+瓶,據(jù)說(shuō)其工廠連夜加工生產(chǎn)備貨。研生之力細(xì)胞級(jí)肝凈丸同樣爆賣,同比增長(zhǎng)超100%,商家表示核心購(gòu)買人群之一是有抗衰和提亮膚色需求的女性,這意味著除了男性用戶外,越來(lái)越多懂得內(nèi)調(diào)的女性開始重視護(hù)肝凈肝。
隨著龍年到來(lái),備孕媽媽人數(shù)暴漲,隨著她們用科學(xué)的備孕方式,補(bǔ)充細(xì)分營(yíng)養(yǎng),孕婦益生菌增長(zhǎng)近+160%;孕婦鈣鐵鋅增長(zhǎng)近+180%。具體來(lái)看,G-NiiB聚恩力免疫益生菌GMV同比增長(zhǎng)225%;witsbb健敏思的“王牌產(chǎn)品”小藍(lán)盒液體鈣銷量同比增長(zhǎng)120%,背后體現(xiàn)出中青一代對(duì)科學(xué)養(yǎng)生及免疫需求。
當(dāng)寶寶問(wèn)世后,寶爸寶媽們的注意力便轉(zhuǎn)移到了嬰兒奶粉上。今年618,a2紫白金三段奶粉同比增長(zhǎng)40%;comotomo奶瓶同比增長(zhǎng)150%;紐迪希亞奶粉爆賣了1.4萬(wàn)多罐,開門紅同比增長(zhǎng)25%;這些數(shù)據(jù)的背后年輕人養(yǎng)娃開始追求高密度營(yíng)養(yǎng)的趨勢(shì),信賴90天追高長(zhǎng)壯看得見。
但我們也發(fā)現(xiàn),近幾年因城市化進(jìn)程加速,敏寶寶占比逐漸增加。根據(jù)《2023中國(guó)兒童防敏市場(chǎng)發(fā)展洞察》,在0-2歲的嬰童家長(zhǎng)中,約40.9%的家長(zhǎng)自述孩子正在或曾經(jīng)發(fā)生過(guò)敏癥狀。敏寶專用的特配奶粉和低敏洗護(hù)用品一直保持高增速,敏寶護(hù)臀霜同比增長(zhǎng)近60%。今年618,MamaAndKids海外旗艦店嬰兒洗沐套裝商品就得到了23%的增長(zhǎng),Mustela妙思樂(lè)618商品銷量同比增長(zhǎng)73.8%。
此外,一些名不見經(jīng)傳的冷門補(bǔ)品也在今年618大放異彩,比如素有“歐洲板藍(lán)根”之稱的接骨木莓在天貓國(guó)際的銷量增長(zhǎng)200%,其增強(qiáng)免疫力的功效使其成為618的黑馬之一。
當(dāng)然,今年618受消費(fèi)者青睞的商品不止這些,一些器材類的品牌也在天貓國(guó)際熱賣。舉例來(lái)說(shuō),NAVAGE洗鼻器5月到6月同比增長(zhǎng)了72.51%,反映了消費(fèi)者對(duì)鼻腔健康的重視和追求。久光制藥溫感久光貼銷售同比去年增長(zhǎng)55%,商家驚喜地表示:“你知道嗎?現(xiàn)在不僅僅是中老年人在購(gòu)買它,連25+年輕人也在瘋狂購(gòu)入。不管是登山痛還是久坐勞損,統(tǒng)統(tǒng)都能鎮(zhèn)痛!”。尤其是家庭疼痛管理類目增長(zhǎng)近100%,消費(fèi)者深信“小病小痛,不要忍著”總是能找到方法緩解,其中風(fēng)濕骨傷藥品類目增長(zhǎng)近200%,白發(fā)族不再忍受老寒腿。
正所謂眾口難調(diào),一個(gè)平臺(tái)要讓男女老少都滿意不是一件容易的事。但為何這么多消費(fèi)者都喜歡上天貓國(guó)際買第四餐呢?
百位消費(fèi)者自發(fā)安利,天貓國(guó)際路人緣有點(diǎn)好
與一般的食品不同,消費(fèi)者購(gòu)買第四餐時(shí),往往會(huì)產(chǎn)生一些擔(dān)憂,使他們?cè)谙聠吻瓣┤欢?甚至打消購(gòu)買的念頭。
第一:不會(huì)挑。第四餐種類繁多,品牌琳瑯滿目,且功能各有不同,再加上其中很大一部分是海外品牌,消費(fèi)者對(duì)其了解不夠,在挑選時(shí)難免會(huì)無(wú)從下手,難以分出品質(zhì)優(yōu)劣。
第二:怕上當(dāng)。購(gòu)買第四餐的消費(fèi)者往往都有較強(qiáng)的目的性,如果效果達(dá)不到預(yù)期,難免會(huì)有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。況且有些海外品牌的代言人在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度很低,無(wú)法憑此判斷是否可信。
第三:信息差。第四餐不像一般食品那樣好理解,很多光看名字根本不知為何物,需要進(jìn)一步了解,這就增加了認(rèn)知門檻和信息壁壘。尤其是對(duì)于獲取信息能力較弱的老年人來(lái)說(shuō),這種信息差也降低了其購(gòu)買的信心。
為了解決消費(fèi)者的這些痛點(diǎn),各大平臺(tái)都采取了一些措施,其中天貓國(guó)際的表現(xiàn)尤其令人印象深刻。
筆者注意到,天貓國(guó)際上的健康產(chǎn)品,在全球范圍內(nèi)都有較好的口碑,似乎是平臺(tái)經(jīng)過(guò)層層甄選留下的精品,無(wú)需消費(fèi)者再費(fèi)心篩選。也難怪,天貓國(guó)際向來(lái)堅(jiān)持“精選全球好物,只為全家健康”的價(jià)值觀,致力于為消費(fèi)者提供專業(yè)、精準(zhǔn)的健康解決方案,能做到這一點(diǎn)也是情理之中。
而筆者意料之外的是,天貓國(guó)際的“路人緣”也相當(dāng)好,我們不僅能看到多位淘內(nèi)頭部主播、多位明星發(fā)博分享他們?cè)谔熵垏?guó)際的購(gòu)物體驗(yàn),在社交媒體上也能找到不少來(lái)自品牌源產(chǎn)地的博主自發(fā)“安利”天貓國(guó)際的健康產(chǎn)品。據(jù)筆者初步統(tǒng)計(jì),整體數(shù)量不止100位。
舉例來(lái)說(shuō),在阿聯(lián)酋當(dāng)數(shù)字游民的「April的漫游日記」,臨近父親節(jié)時(shí)給父親寫了人生中第一封信,表示自己一個(gè)人出海四處漂泊,才明白過(guò)去父親嘮叨的話語(yǔ),其實(shí)是不善表達(dá)的他關(guān)心自己的方式。于是,她試圖也用自己的方式回報(bào)父親,考慮到父親年紀(jì)大了爬樓梯有些吃力,她特意挑選了一款深受當(dāng)?shù)厝撕迷u(píng)的氨糖軟骨素作為禮物,幫助父親改善關(guān)節(jié)功能。
在法國(guó)學(xué)習(xí)工作多年后回國(guó)的母嬰達(dá)人「甄開心」,在與許多新手媽媽交流時(shí)發(fā)現(xiàn),許多媽媽會(huì)受到孕期妊娠紋的困擾。她稱“妊娠紋一旦長(zhǎng)出就是常駐,想清走就費(fèi)勁兒了,需要預(yù)防為主提前備戰(zhàn)。”為幫助新手媽媽們備戰(zhàn),經(jīng)驗(yàn)豐富的她分享了幾款天貓國(guó)際上的寶藏商品:“孕吐厲害的話你也選我這種妊娠霜,乳液質(zhì)地很好吸收,清爽不黏膩,非常滋潤(rùn)。”
加拿大留學(xué)的「Una牛�！�,從自身經(jīng)歷出發(fā)分享國(guó)外留學(xué)社交經(jīng)驗(yàn)時(shí)提到:“北美這邊的人真的很喜歡深夜活動(dòng),經(jīng)常一熬就是一個(gè)大夜,而且飲酒文化也是出乎意料的盛行!所以很多同學(xué)家里都必備一些保健品,我和我朋友經(jīng)常用魚油和護(hù)肝片,主打一個(gè)邊熬邊補(bǔ),佛系養(yǎng)生……出國(guó)留學(xué)的小伙伴,有需要都可以上天貓國(guó)際購(gòu)買,各種大牌很齊全。”
在澳洲生活多年的「澳胖」表示,他們一家五口男女老少也是來(lái)了澳洲以后,才把保健品作為日常必備的東西。“頭幾年我一說(shuō)吃保健品,身邊的朋友都嗤之以鼻,這幾年你再看看有幾個(gè)不吃的?像我用的這個(gè)膽堿片,和我的問(wèn)題就正對(duì)。雙薊雙護(hù)——奶薊草和洋薊,針對(duì)熬夜多和愛飲酒,更好地幫助我們?nèi)ヰB(yǎng)護(hù)臟腑,簡(jiǎn)直是中年人的至寶。而且現(xiàn)在不像以前不好買,打開淘寶搜索第四餐就能直接買。”
還有一位在美國(guó)讀大學(xué)的00后博主「耶魯本科滴Bernice」,平時(shí)特別注意防流感防細(xì)菌,不但勤洗手,而且很注重鼻腔方法的護(hù)理。在vlog中,Bernice剛收到一款在天貓國(guó)際買的吸鼻器,就迫不及待打開試用,表示“很清爽,也不容易嗆水”,效果十分滿意。
在傳播方面,天貓國(guó)際線下體驗(yàn)和線上投放雙管齊下,多渠道傳遞信息,力圖打破信息差,降低購(gòu)買門檻,幫助消費(fèi)者擺脫信息繭房。
比如最近筆者刷小紅書時(shí)發(fā)現(xiàn),一個(gè)叫“躺蘋節(jié)” 的活動(dòng)突然火了,很多博主前去打卡,紛紛表示“非常好逛”“是個(gè)遛娃的好去處”。原來(lái),這是天貓國(guó)際在北京嘉里中心舉辦的一場(chǎng)線下活動(dòng),以年輕人喜聞樂(lè)見的“躺”文化為切入點(diǎn),在現(xiàn)場(chǎng)普及購(gòu)買和食用第四餐的知識(shí),并推薦精選好物。
從結(jié)果上看,這種“線上+線下”的雙線傳播,讓消費(fèi)者學(xué)習(xí)到更多健康知識(shí),了解到第四餐的正確“打開方式”,因此廣受消費(fèi)者歡迎。
由此可見,用心為消費(fèi)者著想平臺(tái),自然能獲得消費(fèi)者真心的回饋。
健康消費(fèi),不應(yīng)止于618
整體來(lái)看,第四餐賣得越來(lái)越好,是供給和需求雙重作用的結(jié)果。
需求端,隨著大眾傳媒發(fā)展和受教育程度提升,人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己和家人的健康,在身體發(fā)出“求救信號(hào)”后,能及時(shí)重視身體的變化,并通過(guò)改善營(yíng)養(yǎng)攝入的方式自我調(diào)節(jié)。這積極的心態(tài),間接拉動(dòng)了第四餐等健康產(chǎn)品的需求。
供給端,天貓國(guó)際等電商平臺(tái)依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈能匯集全球好貨,并且通過(guò)大力傳播強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)好貨的認(rèn)知,最終增加了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。天貓國(guó)際根據(jù)消費(fèi)者的反饋,還能進(jìn)一步優(yōu)化供給,提供更符合消費(fèi)者需求的商品,形成一種良性的循環(huán)。
如此看來(lái),第四餐乃至整個(gè)健康品類將繼續(xù)保持高增長(zhǎng),對(duì)于商家來(lái)說(shuō)這個(gè)賽道未來(lái)大有可為。
從另一個(gè)角度看,天貓國(guó)際關(guān)注消費(fèi)者健康,是其“用戶為先”理念的外在表現(xiàn)�；貧w用戶,并不只是單純的硬拼價(jià)格力,而是想用戶所想,憂用戶所憂,解決用戶深層次的痛點(diǎn)。
當(dāng)然,做到這一點(diǎn)的不止天貓國(guó)際,隨著近年來(lái)各大電商平臺(tái)越發(fā)重視消費(fèi)者的需求,消費(fèi)環(huán)境正變得越來(lái)越好,不失為另一個(gè)好趨勢(shì)。
最后,雖然618告一段落,但健康消費(fèi)不應(yīng)止于618,而應(yīng)成為一種常態(tài)化的消費(fèi)。有空的時(shí)候,不妨在天貓國(guó)際下個(gè)單,美美吃一頓“第四餐”,讓生活多一分松弛感。
