一款兒童口腔防蛀膏一年賣(mài)出一個(gè)億！達(dá)人和素人傾力推薦的這款”普邁迪兒童口腔防蛀膏”魔力何在？
一、抓住市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)紅利，普邁迪精準(zhǔn)定位家用人群
隨著國(guó)民愛(ài)牙意識(shí)增強(qiáng)、口腔診療需求擴(kuò)大、國(guó)民收入快速增長(zhǎng)、民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)力等因素的驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)未來(lái)口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將持續(xù)快速擴(kuò)張，有望于2026年突破3千億元，達(dá)到約3182億元。預(yù)計(jì)2022年到2026年的復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到15.6%，口腔行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊。
2012年，普邁迪品牌誕生之初，國(guó)內(nèi)口腔市場(chǎng)巨頭林立，中小品牌夾縫生存。普邁迪憑借其敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，迅速布局口腔和鼻腔護(hù)理市場(chǎng)，普邁迪精準(zhǔn)定位家用人群，選擇了家庭作為主要市場(chǎng)。普邁迪的目標(biāo)不止是在小眾賽道出圈，它的野心是成為“好看又好用的國(guó)民級(jí)家用健康服務(wù)品牌”。
每年，普邁迪都有上百款的新品投入到市場(chǎng)，像這款兒童口腔防蛀膏，你可能想不到，去年銷(xiāo)售額過(guò)億元。同樣看著不起眼的爆品還有兒童電動(dòng)洗鼻器和鼻炎護(hù)理產(chǎn)品。
普邁迪精準(zhǔn)定位年齡段在25至55歲母親群體。目前，品牌已完成全域新媒體電商渠道的全面布局，并與阿里健康實(shí)現(xiàn)深度合作，完成抖音的品牌官方旗艦店的基礎(chǔ)建設(shè)，并將在2024啟動(dòng)探索國(guó)際市場(chǎng)，打造品質(zhì)國(guó)貨、品牌出海。普邁迪在官方賬號(hào)上，最暢銷(xiāo)的一個(gè)鏈接顯示已售出20萬(wàn)＋。此外，普邁迪還與1000多位健康和母嬰領(lǐng)域的達(dá)人合作進(jìn)行直播帶貨，到2023年底，單月GMV超過(guò)2000多萬(wàn)元，復(fù)購(gòu)率達(dá)18%。
二、爆品策略，把產(chǎn)品做成中端市場(chǎng)里的搶手貨
“單品爆破”是普邁迪入局口腔和鼻腔行業(yè)的利刃。當(dāng)你有一個(gè)好產(chǎn)品，然后選擇一個(gè)好的平臺(tái)切入，是非常容易引爆的。”用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功效要求很高，對(duì)于像牙膏這種功效型產(chǎn)品，國(guó)人的認(rèn)知就非常深刻。比如，為什么云南白藥能夠暢銷(xiāo)？因?yàn)閲?guó)人相信它的功效，而且國(guó)人天生相信中草藥，這就是云南白藥迅速崛起的原因。普邁迪與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，憑借專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)專(zhuān)利，打造了口腔護(hù)理系列、鼻腔護(hù)理系列和修復(fù)康護(hù)系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品重點(diǎn)放在功效上，打造了完整的家庭健康服務(wù)產(chǎn)品生態(tài)。
要想把品牌上升到另外一個(gè)臺(tái)階，就必須有一些杠桿，或者說(shuō)你至少得在某一個(gè)細(xì)分品類(lèi)做到龍頭。普邁迪就想如何在口腔里面找一個(gè)細(xì)分品類(lèi)做到第一，這也是2023年前普邁迪堅(jiān)決去主推口腔防蛀膏和脫敏膏的一個(gè)原因。例如，牙膏可以根據(jù)添加成分的不同分為普通清潔牙膏和功效型牙膏兩大類(lèi)。普邁迪專(zhuān)注于醫(yī)用級(jí)功效型牙膏，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
與其他成功品牌一樣，答案幾乎是一致的：打造暢銷(xiāo)的“明星產(chǎn)品”。即使是套裝組合，也是以大單品為核心，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。普邁迪主推兩款“明星產(chǎn)品”，一款是價(jià)格親民的“兒童口腔防蛀膏”，每支60g/59.9元，三支售價(jià)119.9元；另一款是價(jià)格實(shí)惠的“醫(yī)用口腔護(hù)理脫敏膏”，每支90g/59.9元，三支售價(jià)99.9元。
三、內(nèi)容出圈，打造品質(zhì)IP
普邁迪深知，品牌想要真正出圈，必須依賴(lài)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。315一方面是暴雷事件頻頻、品牌圈人人自危的敏感期，但同時(shí)也是品牌塑造品質(zhì)IP的關(guān)鍵發(fā)聲期！
作為專(zhuān)研產(chǎn)品，知名度一般的老品牌，普邁迪深知：光靠數(shù)據(jù)堆積、玩命測(cè)評(píng)并不能突破圈層，抵達(dá)普通消費(fèi)者的心智。內(nèi)容借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，才是快速突破用戶(hù)圈層、建立品牌標(biāo)簽認(rèn)知的有效途徑。
從去年的315品質(zhì)服務(wù)月開(kāi)始，普邁迪選擇與不同領(lǐng)域的品牌達(dá)人合作，借助流量深化品牌的高品質(zhì)形象。普邁迪充分借勢(shì)315，打造了#普邁迪#為愛(ài)嚴(yán)選美好## 質(zhì)造不止315，健康呵護(hù)每一天#等熱門(mén)話題，與健康垂直領(lǐng)域的KOL、母嬰素人和醫(yī)生達(dá)人合作，分享精選的小貼士，讓話題持續(xù)發(fā)酵，引領(lǐng)嚴(yán)選熱潮；在小紅書(shū)平臺(tái)上邀請(qǐng)素人和達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推薦，以消費(fèi)者的視角向大家推薦產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售的閉環(huán)。
無(wú)論是何種營(yíng)銷(xiāo)出圈方式，其最終的核心，必須回歸產(chǎn)品價(jià)值沉淀。普邁迪榮獲中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的《全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品》證書(shū)、《全國(guó)消費(fèi)者質(zhì)量信譽(yù)保障產(chǎn)品》證書(shū)、《全國(guó)醫(yī)療行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌》證書(shū)和《全國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信示范企業(yè)》銅牌，這些榮譽(yù)不僅肯定了普邁迪產(chǎn)品的質(zhì)量，也體現(xiàn)了品牌的信譽(yù)。
結(jié)語(yǔ)
立足品牌定位、明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群——滿(mǎn)足三個(gè)基本條件，才能符合品牌傳播訴求。通過(guò)普邁迪我們可以看到，國(guó)貨品牌持續(xù)火爆的背后，是始終“用戶(hù)為本”的初心，腳踏實(shí)地的本色，始終精益求精的標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)力。
